授权专卖（店） 细 则
第一章 总 则
第 一 条 为提升佛山市歌邦家具有限公司系列产品品牌知名度和市场影响力，实现歌邦家具有限公司所属品牌床垫授权专卖经营计划成员经济效益的最大化，并不断扩大床垫市场占有率和市场覆盖面，特制定本运作细则。
第 二 条 佛山市歌邦家具有限公司所属品牌床垫系列产品授权销售体系，是针对目前中国家具流通业经营现状和歌邦家具有限公司经营发展需要而规划的。授权专卖经销商享受相应权利，并承担相应责任，共同探索歌邦家具有限公司系列产品之市场营销模式。
第 三 条 佛山市歌邦家具有限公司所属品牌床垫系列产品授权专卖经营体系服从《佛山市歌邦家具有限公司床垫授权专卖经营合同书》的要求，本细则作为《佛山市歌邦家具有限公司床垫授权专卖合同书》未尽事宜的具体补充。凡本细则未涉及部分，按佛山市歌邦家具有限公司有关规定执行。
第二章 市场细分及授权专卖
第 四 条 市场细分
1. 一级市场-------直辖市、省会、地市级重点城市
2. 二级市场-------地市级城市
3. 三级市场-------一般地市级城市、区县级城市
第 五 条 授权专卖
佛山市歌邦家具有限公司将所属品牌床垫经营权授予经销商，经销商在指定的区域内享有该品牌床垫专卖经营权。
第三章 授权专卖经营之授权费用的收取标准及商号使用原则
第 六 条 收费种类及收费标准
1. 授权专卖加盟金：（暂不收取）
2. 授权专卖权使用费：（暂不收取）
3. 授权专卖保证金：（暂不收取）
第 七 条 商号使用原则
1. 授权专卖经销商可在所指定的区域内使用床垫的商标及名称、商号。
2. 授权专卖经营协议终止，经销商必须立即停止销售授权经营的品牌床垫及相关经营活动，否则将按授权专卖经营合同及相关法律规定追究受许人法律责任。
第四章 授权专卖经营确立原则
第 八 条 授权专卖经营基本资格评估原则
1. 经销商具有明确的经营目标、经营宗旨及经营机制。
3. 经销商具有较佳的财务状况，并一次性采购达到歌邦家具有限公司认可授权专卖标准的产品数量。
4. 经销商具有独立经营场所并按授权方标准适当进行卖场装修。
第五章 授权专卖体系市场布局原则
第 九条 每个市场按不同系列产品分别设立经销商。经授权方评估确认的经销商对所专卖的床垫其它系列产品具有优先经营权。但是如果该经销商未能按要求建店，则授权方有权另设经销商经营该系列产品。
第十条 原则上一个品牌在一个城市只设立一个经销商，市、县可在距主城区15公里以外的乡镇另行设立经销商，一类城市市区内相距15公里以上，可另设经销商。
第十一条 经销商必须在规定的区域内开展经营活动，不得向其它区域市场开展销售业务。如客观上与其它经销商和授权方直营连锁店发生业务交叉，按授权方现行有关业务管理规定执行。
第六章 授权专卖体系的组织管理
第十二条 床垫授权专卖经营体系由佛山市歌邦家具有限公司负责规划和市场布局，并负责授权专卖经营合作关系的确立。
第十三条 佛山市歌邦家具有限公司下属市场营销人员受指派负责所辖地区产品专卖合作关系的建立，并负责授权专卖经销商日常经营的支持、服务、培训和监督，提出授权专卖合作关系延展或终止的建议。
第十四条 佛山市歌邦家具有限公司负责监督本运作细则和专卖经营合同的执行情况，并决定特许经营合作关系的延展或终止。
第十五条 佛山市歌邦家具有限公司对确立授权专卖经营合作关系的经销商授予统一使用的“ 床垫”商号和特许经营授权书，终止合作关系时收回。
第七章 授权专卖经营体系的价格及结算管理
第十六条 经销商必须保证产品市场标价不超过或低于特许人对产品的市场指导价，并维护其的价格体系，配合开展市场促销活动。
第十七条 经销商可根据本区域市场的实际情况自行制定促销商品、卖场样品和残损品的市场销售价格。
第十八条 经销商必须遵循授权方的价格管理规定，否则授权方将根据情节进行处罚，直至终止合作关系。
第十九条 佛山市歌邦家具有限公司负责与经销商结算货款，货款结算一律采取现款现货的结算方式。
第八章 销售奖励形式及标准
第二十条 因促销等活动原因厂家提供的特价（低价位）床垫不能纳入返利的销售额范畴，按A类价结算的经销商不再享受返利政策，低档产品（双方协商认定产品）占总销售额达50%以上的经销商由双方另行协商销售奖励方式。
返利条件 返利基数 返利标准
10万 10万（基本销售额） 0
15万 销售额－5万 2%
20万 销售额－5万 2.5%
20-30万 销售额－5万 3%
30万以上 销售额－5万 3.5%
第九章 附 则
第二十一条 本细则为佛山市歌邦家具有限公司所属床垫品牌系列产品授权专卖经营体系成立和运作的纲领性文件，是该经营体系正常运作的制度保障。
第二十二条 依据本细则签署的《佛山市歌邦家具有限公司床垫授权专卖合同书》是其法律基础。
第二十三条 本细则解释权属于佛山市歌邦家具有限公司，对本细则的条款和内容，经销商可提出补充和修订建议，建议被采纳后，本细则可修改执行。